競價推廣可以靈活控制推廣力資金投入，所以膳食互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)比較精準(zhǔn)性和高效性的一種廣告投放方法，收到眾多中小型企業(yè)的青睞。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。想要做好競價推廣，就必須要對競價推廣有一個清晰正確的認(rèn)知。江湖上有很多關(guān)于競價推廣的傳聞，小尚先來糾正幾個關(guān)于競價推廣的錯誤認(rèn)知。

       1、競價就是花錢搶排名

       搜索引擎平臺就是想是一個拍賣場，給企業(yè)提供眾多的展，若企業(yè)認(rèn)為那哪個展位可以為己所用并且能給自己帶來收益，就會出響應(yīng)的價格，最終價高者得?；谝陨弦蛩兀诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知中，競價推廣就是花錢搶排名，那么這種想法可取嗎？

      不可否認(rèn)，排名是影響競價推廣效果好壞的因素之一，但卻不是唯一有效的因素。就像一個人，從五官到身材，從內(nèi)涵修養(yǎng)到穿衣搭配，都能影響他在別人眼中的形象分?jǐn)?shù)，只有從每個環(huán)節(jié)優(yōu)化，，才能提升自己的綜合素質(zhì)得到更多的接受和欣賞，推廣也是這樣的一個體系工程,從推廣前的準(zhǔn)備到賬戶策略制定,賬戶搭建,以及推廣后的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、咨詢、轉(zhuǎn)化每一個環(huán)節(jié)都足以決定推廣效果的好壞,所以排名是要搶,但是要知道哪些詞的排名值得搶,哪些關(guān)鍵詞的排名不值得搶。

      2、竟價員就是調(diào)價的價員

      競價專員 一直被江湖戲稱為調(diào)價的,甚至有很多剛?cè)胄械母們r員也會存在樣的認(rèn)知,每天上班只需要調(diào)調(diào)賬戶改改價格,然后統(tǒng)計一下推廣效果報，,每天上班只需要調(diào)調(diào)賬戶改改價格,然后統(tǒng)計一下推廣效果報告主管就行了。不可否認(rèn),競價員的很多工作內(nèi)容是機(jī)械化的重復(fù)的,但是一個優(yōu)秀的競價員,絕不僅僅是只會調(diào)價就可以。

      身為競價這個推廣渠道的掌控者,競價員是要直接對賬戶推廣效果負(fù)責(zé)的，因此要學(xué)會站在項(xiàng)目的高度或者以推廣效果為目的來進(jìn)行賬戶操作。而且對于一些中小企業(yè)來說,一個網(wǎng)絡(luò)推廣部只有一個競價員,這個競價員就需要勝任多個角色。除了一些必備的基礎(chǔ)技能力以外競價員還要學(xué)會分析用戶需求,分析產(chǎn)品賣點(diǎn),會制定賬戶推廣策略,具備一定的流量控制能力、整理收集數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析的能力,以及轉(zhuǎn)化型文案撰寫和頁面分析的能力。

    3、預(yù)算低不能玩競價

     競價毫無疑問,競價推廣是一種燒錢的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。許多剛開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主因?yàn)轭A(yù)算的原因往往會聞競價而色變。那么,預(yù)算低真的就玩不起競價嗎?其實(shí)也不盡然。在我做競價培訓(xùn)的7年間,見過各式各樣的賬戶,有一個月預(yù)算400萬元，有一個月10多萬元的,還有一個月預(yù)算6000元的，大賬戶有大賬戶的策略,小賬戶有小賬戶的打法。打不起消耗大的攻堅(jiān)戰(zhàn),可的以打游擊戰(zhàn),只要賬戶策略運(yùn)用得當(dāng),低預(yù)算也能帶來意想不到的投入產(chǎn)出比。

     競價不是花錢買排名,而是花錢買流量,排名是獲取流量的手段。競價員是一個網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者,除了需要具備專業(yè)技能,重要的還是營銷思維。預(yù)算是決定該怎么玩兒競價的因素之一,但絕對不是決效果的直接因素。只有正確理解了競價推廣,才能真正玩轉(zhuǎn)競價。